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       记得有一次开早会说到许多同事的日志有良久都没有写了的事情时，，，，金总将杭州办的朱光胜天天写的日志跟各人分享了一下，，，，上面他将一天去造访客户的情形做了很详细的说明，，，，针对从客户反响回来的信息，，，，对信息举行加工、总结，，，，并对每一个情形，，，，作了针对的解决步伐，，，，当遇到一些需要向导决议的事情，，，，都举行了说明。。。。在会上对他做了很高的褒奖，，，，金总说他天天都能按质按量的完成并希望各人能向他学习。。。。
       虽然这次讲话说的是同事们的日志的事情，，，，可是，，，，从另一个角度，，，，却说明晰一个问题。。。。平时我们在销售历程中，，，，会遇到种种各样的客户，，，， 谁也不敢包管任何时间的任何事都很顺遂。。。。销售员天天都要维持100%的成交率，，，，是一件极难的事。。。。有时间，，，，成交率或许会高到150%。。。。可是，，，，也有可能一天只完成20%甚至更低的成交率。。。。但一天，，，，一周，，，，一个月，，，，二个月，，，，一个季度下来，，，，却发明，，，，为什么我的成交率云云“皎洁”？？？？？？？而有的同事却总能“一起高歌”？？？？？？？也许，，，，这个时间，，，，我们就要想了？？？？？？？为什么？？？？？？？都说失败是乐成之母，，，，为什么我都失败这么久了，，，，为什么还没有乐成呢？？？？？？？以是，，，，我说：失败不是乐成之母，，，，不总结，，，，失败，，，，会继续失败。。。。
       以是，，，，当我们败下阵来，，，，我们就要冷静地、仔细地反省失败的历程。。。。在失败的印象还深刻的时间，，，，好好剖析一下你为什么失败？？？？？？？那么，，，，我们可以坐下来，，，，逐步理一下。。。。针对一个客户，，，，一个定单，，，，为什么没有谈乐成，，，，没有拿下来，，，，我们可以从几个方面来看。。。。
       一、主管：
       在一个企业里，，，，作为一名主管，，，，不但要看营业员的业绩，，，，同时，，，，更主要使命之一就是对履历尚浅的销售职员做如下向导事情：
       1、时时探询他们接纳的会见要领、缔约要领、拒绝的处置惩罚要领等。。。。
       2、随时给以适当的指示，，，，针对营业员在事情中遇到的难题，，，，去举行指引、资助。。。。
       3、视察结随偕行的营业员与客户相同、交流的方法，，，，虽然，，，，我们可以通过一同去面临客户，，，，也可以通过下面营业员写好的报告去剖析，，，，纠正，，，，并同时指出偏向。。。。好比：由于许多刚来的同事，，，，由于对产品、对行业不相识，，，，对该行业相同方法、语气等不顺应，，，，这时，，，，作为一名先行者，，，，主管可以在一些偏向、角度的许多注重事项上，，，，给予指引。。。。
       虽然，，，，从这一点也说明，，，，写报告，，，，写总结的主要性，，，，事实，，，，主管不可能天天陪着各人。。。。用蒋总一经说过的一句话：当我再翻出几年前我写的那些事情日志的时间，，，，都会会意一笑。。。。这一笑，，，，不是讥笑，，，，而是对自己的一种肯定；
；；；一种“蓦然回首”的笑。。。。
       二、自身：
       1、头脑
       昔人云：一日三省，，，，就是指，，，，天天，，，，我们要对自己做过的事情，，，，举行反省，，，，从中，，，，我们可以发明自身中的一些缺乏之处，，，，在事情中，，，，作为一名销售职员，，，，若是遇到问题后，，，，我们剖析：我的优势，，，，我的劣势，，，，若是遇到主管在给你相同、交流的时间，，，，再与自身举行总结，，，，融会意会，，，， 有时间，，，，上司只是从旁“推”了你一下罢了。。。。由于，，，，在造访客户中，，，，究竟爆发了什么；
；；；你的推销方法使客户爆发怎样的反应，，，，而这些事情的真相，，，，只有你最清晰。。。。
       2、时间
       实验“败因剖析”的时间，，，，因人而异。。。。绝大部分的人是比及会见活动所有竣事，，，，回到公司后，，，，再做综合性的磨练。。。。这种一次综合的磨练要领，，，，忠实说，，，，效果就差了一大截。。。。最好的要领是：当你向准主顾告辞，，，，一走出他的办公室，，，，连忙就对适才的销售历程做一次彻底的败因剖析。。。。
       3、整理
       心动不如行动，，，，既然我们发再也这个客户失败的缘故原由了，，，，我们就要记着，，，，记着我失败的地方在哪，，，，乐成的优点在那里。。。。但怎么记着，，，，常言道，，，，好记性不如烂笔头，，，，我们可以记着一个，，，，五个，，，，十个，，，，却不可能记着一百个，，，，一季度，，，，一年的，，，，以是，，，，我们就要形成文字，，，，这形成文字的历程，，，，就是一种积累，，，，一种对自己专业知识，，，，小我私家能力的沉淀，，，，一小我私家不是一天就乐成的，，，，不可像猴子掰玉米那样，，，，最后发明，，，，自己一无所有，，，，每一次总结，，，，每一次整理，，，，就是那罗马的都会中的每一块砖，，，，一片瓦，，，，以是，，，，我们要整理。。。。而整理，，，，就是对自己思绪的一次升华，，，，以是，，，，天天的日志，，，，就是对自己的一次沉淀，，，，以是，，，，当我们再回首去看那些一经履历的点点滴滴的时间，，，，就会发明，，，，我前进了，，，，我离乐成又向前走了一步了。。。。
       三、客户
       客户，，，，千奇百怪，，，，它就像那一千个“哈姆雷特”，，，，我们不可“一招鲜”的搞定所有的客户，，，，以是，，，，我们也要剖析。。。。在这里，，，，我们借花献佛，，，，引用蒋总在营业员培训课程中提到的几点来说了：
       一个客户不可愿意下单，，，，一样平常包括几个方面：
       1、产品价钱感受太高：客户都是想最低的价钱买最好的产品，，，，无可厚非，，，，但我们自身的署理的品牌、自己的品牌，，，，其正品性决议我们有比其它偕行更大的竞争力。。。。
       2、产品质量自己：我们不担心偕行在这一块去较量，，，，由于各人最终的供应商都是一个，，，，这就决议了我们不必去担心。。。。
       3、后期效劳
       1）、产品泛起质量问题后，，，，后续解决效劳：
       2）、后续跟单，，，，效劳未跟进
       4、 产品供应量不可知足客户
       5、人际关系：
       6、敌手相助细密度
       7、相助方法
       罗马不是一天建成的，，，，乐成也不是一天乐成的，，，，以是，，，，走好天天的每一步，，，，一直总结自己一天的优弱点。。。。十年后，，，，再看现在。。。。。。。。。。。。