日前，，，， ，，在2013央视财经论坛、央视财经频道主理、第十四届中国经济年度人物颁奖盛典上，，，， ，，小米公司董事长兼CEO雷军在接受和讯网访谈时体现，，，， ，，现在许多公司最先学小米，，，， ，，这是履历了三个阶段：第一个阶段叫看不起。。。。。第二个阶段叫看不懂。。。。。第三个阶段是想学学不会。。。。？？？？？？床黄鹗堑谝桓鼋锥;看不懂是第二个阶段，，，， ，，等小米手机很厉害了他们发明看不懂;等他看懂了又发明学不会，，，， ，，这是一年前我们偕行的焦虑症。。。。。
虽然雷军在许多时间都体现的很谦逊，，，， ，，可是，，，， ，，在涉及到公司的焦点竞争力方面，，，， ，，他照旧很是有自信的。。。。。而这篇访谈中，，，， ，，雷军将公司的谋划模式完整的叙述出来。。。。。
以下是访谈实录：
和讯网：我们知道小米手机和小米电视的市场回声都很是好，，，， ，，也有谈论以为咱们饥饿营销是不是有一些过了，，，， ，，您对这个问题怎么看?
雷军：这个问题是一直陪同着小米生长历程当中被骂的很惨的问题。。。。。我做了无数次的诠释，，，， ，，可是我今天特殊希望你们帮我把这个问题诠释清晰。。。。。
第一，，，， ，，小米到今天为止，，，， ，，产品宣布了多长时间，，，， ，，各人尚有看法吗?pg电子游戏试玩产品是前年10月尾上市了，，，， ，，到现在这个产品上市以来只谋划了26个月，，，， ，，两年零两个月的。。。。。从第一个月我们总共只卖了1万台，，，， ，，到这个月预计会凌驾300万只手机，，，， ，，翻了300倍，，，， ，，这个月的营业额有望突破50亿人民币，，，， ，，一个月。。。。。若是300万只手机各人照旧没有抢着，，，， ，，我们继续起劲，，，， ，，可是真不是pg电子游戏试玩问题，，，， ，，就是说一万台作为饥饿营销，，，， ，，有饥饿营销搞300多万只搞50多亿的营销额吗?今年小米有时机突破300亿，，，， ，，有99.99%的掌握突破300亿。。。。。
我记得今年年头被各人逼得不可，，，， ，，我说这样，，，， ，，去年我们干了729万只，，，， ，，今天我恨不得要对毛主席立誓我一定要干1500万只，，，， ，，就是人大会的时间许多人骂我，，，， ，，我说我包管干1500万只，，，， ，，我想今年我们或许有1900万只了，，，， ，，我们去年700多万只各人不知足，，，， ，，我们说今年至少翻一倍吧，，，， ，，翻一倍至少1400多万只翻一倍了，，，， ，，我跟他们包管，，，， ，，我说我包管做1500万只，，，， ，，我跟毛主席立誓，，，， ，，在人民大礼堂的台阶上，，，， ，，我说我包管做1500万只，，，， ，，今年的效果单肯定很快就宣布了，，，， ，，也许1900万上下吧，，，， ，，这是我特殊跟各人讲的。。。。。小米生长速率远超各人想象，，，， ，，着实它在一直突破一个企业生长的极限，，，， ，，可是企业生长是有限制的。。。。。
你想26个月的时间内里，，，， ，，从1万台到300多万台是什么看法，，，， ，，它在急速的生长，，，， ，，我想各人再给小米两年时间，，，， ，，诉苦可能就会镌汰。。。。。
另外一方面，，，， ，，小米一直在追求做最顶级的产品，，，， ，，最忠实的价钱，，，， ，，可能这是一个永远的矛盾体，，，， ，，我们刚做了一个小米的移动电源，，，， ，，被抢疯了，，，， ，，各人都抢疯了，，，， ，，各人说怎么俩移动电源都要排队，，，， ，，需求量真的比各人想象得多，，，， ，，这个我没有步伐说什么，，，， ，，我争取第一季度就供货1000万只以上，，，， ，，就是移动电源这方面。。。。。
我以为各人应该反过来想，，，， ，，有了小米以后，，，， ，，国产的产品品质大幅提升，，，， ，，价钱又往下下了一大块，，，， ，，各人都在学小米，，，， ，，最终消耗者是受益的，，，， ，，可能你没有买的小米，，，， ，，可是你买到别的，，，， ，，同样好的国产产品，，，， ，，同样自制的国产产品，，，， ，，这不就是各人的受益吗。。。。。我相信小米所带来的互联网倾覆古板工业的模式，，，， ，，应该在手机行业内里被验证了，，，， ，，并且整个手机行业都在学小米，，，， ，，今年花了几种风在学小米。。。。。
和讯网：您以为您未来最大的挑战是什么?由于有许多伟大的公司最后都是随着泡沫或者什么就倒闭了，，，， ，，您以为小米现在的急速生长和绚烂……
雷军：我们总结过只要坚持三点就可一连：
第一，，，， ，，永远要做出能让用户尖叫的产品，，，， ，，做不出来就是我们变得平庸了。。。。。
第二，，，， ，，他买过了之后他愿不肯意心甘情愿的资助小米给朋侪推荐，，，， ，，以是小米的米粉是一窝一窝的，，，， ，，其时有了一个米粉，，，， ，，很快就可以有10个米粉，，，， ，，星星之火可以燎原，，，， ，，这是我原来实验的口碑营销。。。。。我能不可说服了消耗者，，，， ，，消耗者就愿意心甘情愿的给朋侪推荐。。。。。我昨天还收到一个记者给我发的截图，，，， ，，他的朋侪跟他说红米好，，，， ，，好到了无以伦比的水平，，，， ，，他说用100分形容红米都不敷，，，， ，，他说若是100分，，，， ，，他说红米给他的感受比100分还高，，，， ，，这是他的朋侪给我转发的。。。。。我的体验是第二条，，，， ，，就是不但卖给用户的一瞬间让用户尖叫，，，， ，，更主要的是用户用完了以为好，，，， ，，愿意推荐，，，， ，，这是我们第二条要坚持的。。。。。
第三，，，， ，，坚持创业心态，，，， ，，然后关注榨取贪心。。。。。我们每次讨论这个事情的时间都重复问自己，，，， ，，是不是我们一定要坚持做了，，，， ，，我们能不可不做这件事情。。。。。
以是你说一些伟大的公司今天平庸了，，，， ，，甚至休业了，，，， ，，我以为焦点的问题是不敷极致，，，， ，，然后做得事情太多，，，， ，，然后面临转变的时间没有跟上。。。。。着实这一步手机公司的革命是由于移动互联网来了，，，， ，，他们没有跟上，，，， ，，智能手机和移动互联网来了，，，， ，，他们没有跟上。。。。。
和讯网：您适才说的有许多人模拟小米，，，， ，，我们也知道确实有很是多的公司模拟小米。。。。。包括电视领域内里也有，，，， ，，我们知道有一些公司最先也是影响特殊很大，，，， ，，但最后似乎都无声无息了，，，， ，，为什么学了小米照旧没有起来?
雷军：不叫模拟，，，， ，，他们叫学小米，，，， ，，还评了几家学小米尖兵。。。。。
一年前也是我在一篇文章看到了，，，， ，，各人学小米是三个阶段：第一个阶段叫看不起。。。。。第二个阶段叫看不懂。。。。。第三个阶段是想学学不会。。。。。这是去年一年各人总结的三个阶段，，，， ，，刚最先各人以为小米就是厮闹、胡折腾、炒作。。。。。包括也有两个帽子扣在我们头上，，，， ，，就是适才各人谈的两个词，，，， ，，一个饥饿营销、一个期货，，，， ，，发明了两个词扣在我们头上了。。。。。
看不起是第一个阶段，，，， ，，看不懂是第二个阶段，，，， ，，等你很厉害了他生长看不懂，，，， ，，等他看懂了又发明学不会，，，， ，，这是一年前我们偕行的焦虑症。。。。。
我以为小米很难学的焦点是，，，， ，，第一件事情是互联网头脑，，，， ，，就是小米就是用互联网头脑做古板工业，，，， ，，他实质要学的不是小米，，，， ，，是互联网头脑，，，， ，，要改变DNA，，，， ，，改变看法，，，， ，，为了利便各人明确什么叫互联网头脑，，，， ，，着实我5年前就最先讲七字绝：专注、极致、口碑、快。。。。。
什么叫专注?我以前是发热友，，，， ，，我用给70多部手机，，，， ，，不是买过70多部，，，， ，，是用过70多部手机，，，， ，，每个手机都用过一个月以上的，，，， ，，我那天回忆的时间，，，， ，，许多的型号我都记不住，，，， ，，名字是有英文、有数字，，，， ，，先搞一个英文名、再加个数字、英文，，，， ，，再加数字，，，， ，，真的记不住。。。。。我说我作为一个普遍的消耗者，，，， ，，你这个产品买了你都记不住，，，， ，，我就从iPhone最先，，，， ，，各人终于有了自信心，，，， ，，由于记得住型号。。。。。不信随便问你一部手机，，，， ，，你能记着的型号真的未几，，，， ，，你说你拿到手机叫什么名字，，，， ，，就是完整的名字，，，， ，，你可能很难记得住。。。。。是不是三星的Galaxy S4，，，， ，，很难记得住，，，， ，，极重大的名字。。。。。虽然它已经把名字简化了，，，， ，，原来的名字都是四个数字、五个数字的记，，，， ，，这真的是考智商和数字的一件事。。。。。
这是古板工业干的，，，， ，，不专注，，，， ，，每年至少做50个、100个型号，，，， ，，你做这么多的型号老黎民记不住，，，， ，，这个产品刚上市就要下架了，，，， ，，整天胡折腾，，，， ，，我以为小米进来以后坚持这个原则，，，， ，，一年能不可只发一款，，，， ，，发一款高端的小米手机，，，， ，，发一款评价手机，，，， ，，就是千元机--红米，，，， ，，竣事了，，，， ，，它就叫红米，，，， ，，我们也没有搞个1、2、3、4、5，，，， ，，专注。。。。。
由于大的手机公司每年都做50--100款手机，，，， ，，大的电视公司都做100款电视，，，， ，，我们就做一款电视。。。。。
今天有一个央视的主持人问我，，，， ，，说你们家有比47寸更大的电视吗?我说我们家没有。。。。。他说你们家什么时间做更大的电视呢?我说歉仄，，，， ，，我不做，，，， ，，没有用户。。。。。我们只做47寸。。。。。今天我们在能力缺乏的时间，，，， ，，我们只做一小我私家群，，，， ，，就是米粉的人群。。。。。
典范的米粉是什么?就是典范的20岁--30岁，，，， ，，理工男，，，， ，，年轻人。。。。。虽然买电视需要他们家向导决议的事情，，，， ，，以是我们做了彩色，，，， ，，做了什么是为了迎合向导的需求，，，， ，，他们家里的向导能够支持买小米电视。。。。。以是我们把客户性描绘出来之后，，，， ，，他们的采购能力是几多，，，， ，，他们的家里有多大，，，， ，，他们的卧室有多大、客厅有多大，，，， ，，咱们算一下，，，， ，，47寸是他们买的算是很是大的电视了，，，， ，，许多人还跟我说是不是偏大。。。。。我说当你看了小米电视，，，， ，，你不会以为大，，，， ，，由于我们用了超窄边，，，， ，，它相当于原来42寸的体积，，，， ，，它正好放在原来42寸的电视柜了，，，， ，，正合适的，，，， ，，由于它是超窄边的，，，， ，，这是我设计产品的想法。。。。。
我也不想所有人都用我的，，，， ，，我也定位了，，，， ，，我能不可就把米粉所需要的人群弄到极致，，，， ，，并且只弄一个型号，，，， ，，型号多了，，，， ，，你想一想，，，， ，，天下这么多的客栈、备件、维修、库存，，，， ，，最痛苦的是库存，，，， ，，你搞未必。。。。。我们只有一个电视，，，， ，，横竖天下六大中央仓储，，，， ，，直接发到用户手上，，，， ，，最简朴，，，， ，，以是我们追求极其专注
第二就是极致，，，， ，，可能市场上有许多对pg电子游戏试玩品评，，，， ，，没有关系，，，， ，，横竖我自己做到了我能力的极致，，，， ，，我愿意认可我的能力不可，，，， ，，可是我不肯意认可我的态度不可，，，， ，，我有追求极致的态度。。。。。
第三个口碑，，，， ，，这也是古板行业很难明确的，，，， ，，这怎么让用户能够口口赞美，，，， ，，效果各人又把它庸俗化成口碑营销，，，， ，，或者叫社交媒体营销，，，， ，，也是，，，， ，，但它的实质不是营销。。。。。我们以为最好的产品就是营销，，，， ，，产品会语言，，，， ，，许多的学小米营销，，，， ，，怎么不学小米做产品的态度呢?最好的产品就是营销，，，， ，，着实你不必做营销，，，， ，，你把产品做好了，，，， ，，每小我私家都可以给你撒播出去。。。。。
第四个是你反应速率要快。。。。。这是我讲过许多次的。。。。。
我以为学小米的首先要学互联网头脑，，，， ，，首先要学的不是小米自己，，，， ，，是小米所代表的，，，， ，，或者说推许的互联网头脑改变古板工业，，，， ，，我以为你只要明确互联网头脑，，，， ，，你学小米的速率会快许多。。。。。由于其它都是怎么把硬件做好，，，， ，，怎么把软件做好，，，， ，，怎么把效劳做好，，，， ，，我们这个只要有时间、有投资就能够改善。。。。。
可是你若是不懂互联网头脑，，，， ，，你学了半天是禁止易学会的。。。。。
和讯网：我想问一下，，，， ，，你们收购了多看这样的很大电子书平台，，，， ，，会不会推出类似于电子书的产品?
雷军：我以为多看提倡在互联网上的竞聘阅读，，，， ，，它是一本书一本书的做，，，， ，，跟真的书一样，，，， ，，排得很是细腻。。。。。第二个一本一本书的定价跟作者、出书社签得约，，，， ，，像这样的模式应该未几，，，， ，，刚刚最先，，，， ，，我照旧坚信精品阅读是未来一个偏向，，，， ，，由于网上撒播了种种盗版的电子版的书，，，， ，，相对排版都七零八落的，，，， ，，并且未来的阅读，，，， ，，由于现在的书都是配图，，，， ，，印得很是漂亮，，，， ，，若是只有文字的话，，，， ，，着实阅读起来也感受欠好，，，， ，，以是我们是做精排版的精品阅读。。。。。
会不会做电子书，，，， ，，着实我喜欢用电子书，，，， ，，由于它不伤眼睛，，，， ，，问题是消耗者愿不肯意带一个Pad的同时再带一个电子书，，，， ，，我心里没有信心。。。。。我们可以在网上问一下，，，， ，，有几多人愿意带Pad的同时带手机，，，， ，，再带Pad，，，， ，，还要再带一个电子书，，，， ，，我是。。。。。可是一样平常人不是，，，， ，，太贫困了。。。。。
我带电子书主要是在飞机上，，，， ，，旅行的时间看小说，，，， ，，由于在飞机上醒目的事情很少，，，， ，，可是一样平常的消耗者，，，， ，，我的感受愿意带几个装备的人很少，，，， ，，他所有被手机、Pad取代了。。。。。
和讯网：主要照旧在精品阅读这块，，，， ，，纷歧定会推出类似于电子书的产品，，，， ，，是吗?
雷军：我很犹豫，，，， ，，基本现在没有妄想，，，， ，，由于我们强调做镌汰，，，， ，，就是少做几件事情，，，， ，，除非我坚信有一万万人说小米你一定要做电子书，，，， ，，然后电子书对我们有多大的资助，，，， ，，我以为有一万万的用户我才会做。。。。。